Stellenangebot

Als Enterprise Sales Manager bei Adobe leiten Sie ein Team von Account Directors, das Unternehmen aus der Fertigungsindustrie, Technologie- und Automobilbranche betreut – allesamt Kunden, die bereits über eine installierte Basis an Kreativitäts- und Produktivitätslösungen verfügen. Darüber hinaus arbeiten Sie eng mit den jeweiligen Enterprise-Teams zusammen, um neue Wertangebote zu entwickeln, die Markenbekanntheit zu steigern und neue Expansionsmöglichkeiten zu erschließen.

Das Team zeichnet sich durch eine echte Leidenschaft für Innovation und Wachstum sowie ein unermüdliches Engagement aus, Fachkräfte und Kreativgestalter zum Erfolg zu verhelfen. Wir suchen vielseitige, engagierte und kreative Führungskräfte, die in einem dynamischen Umfeld ihr volles Potenzial entfalten.

Ihr Aufgabenbereich:

• Ihre Hauptaufgabe besteht darin, das Kundenportfolio Ihres Teams monatlich zu pflegen und auszubauen sowie Ihre vierteljährlichen Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen.
• Sie erstellen detaillierte und präzise Umsatzprognosen für Ihr Team und entwickeln einen fundierten 4-Quartals-Plan, um den langfristigen Erfolg sicherzustellen.
• Sie rekrutieren, coachen, betreuen, führen und leiten ein vielfältiges, erstklassiges Team von Sales Account Managern; dabei unterstützen Sie bei der Entwicklung optimaler Kundenansprachen und helfen, Kundenpräsentationen passgenau auf die jeweiligen Herausforderungen, geschäftlichen Anforderungen, Branchen und Zielgruppen (Personas) abzustimmen.
• Sie erarbeiten Strategien für die optimale Positionierung des gesamten Adobe-Portfolios für Kreativität und Produktivität – oder einzelner Teilbereiche davon –, idealerweise in Verbindung mit den Customer-Experience-Lösungen von Adobe. Sie übernehmen die strategische Steuerung, um sich vom Wettbewerb abzuheben und gezielt mit Entscheidungsträgern in unserem Kundenstamm zu interagieren.
• Sie stellen sicher, dass Ihr Team die Ziele des Account Managements erfüllt und erstklassige Ergebnisse erzielt – darunter die Durchführung von vierteljährlicher Geschäftsüberprüfung, die Förderung der Kundenakzeptanz sowie das Erreichen zentraler Geschäftsziele.
• Sie identifizieren und leiten Schlüsselinitiativen, die dazu beitragen, die Leistungsfähigkeit der gesamten Organisation auf ein höheres Niveau zu heben.
• Sie coachen und betreuen einzelne Teammitglieder im Rahmen von Einzelgesprächen (1:1s), vierteljährlichen Check-ins und ähnlichen Formaten, um Kompetenzlücken zu schließen und das Team zu Spitzenleistungen zu führen.
• Sie arbeiten eng mit funktionsübergreifenden Führungskräften auf internationaler Ebene zusammen, um Ziele abzustimmen und die Vorgaben Ihres Teams nicht nur zu erreichen, sondern zu übertreffen.

Ihr Profil zum Erfolg:

• Sie verfügen über mindestens 6 Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Führungsposition, in der Sie Teams geleitet haben, die SaaS-Unternehmen unterstützen.
• Insgesamt sind mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Softwarevertrieb (insbesondere bei komplexen Lösungen und Plattformen) erforderlich.
• Sie besitzen Erfahrung im Vertrieb an Führungskräfte auf C-Level-Ebene (CIO, CDO, CMO, CFO) in Großunternehmen (Enterprise).
• Sie verfügen über fundierte Kenntnisse komplexer Vertriebsmodelle sowie Erfahrung im Verkauf neuer und aufstrebender Technologien.
• Sie haben Erfahrung darin, die berufliche Entwicklung einzelner Teammitglieder zu fördern und ihnen dabei zu helfen, in ihren jeweiligen Rollen erfolgreich zu sein.
• Sie verstehen es, vertrauensvolle Beziehungen zu internen und externen Projektsponsoren sowie zu den Endanwendern aufzubauen und zu pflegen.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten (Deutsch und Englisch), soziale Kompetenz sowie Fähigkeiten in Problemlösung, Entscheidungsfindung und kritischem Denken; Erfahrung im Projektmanagement ist von Vorteil.
• Ein Bachelor-Abschluss (BA/BS) oder eine gleichwertige, einschlägige Berufserfahrung ist erforderlich.

Über Adobe

Adobe ermöglicht es jedem, kreativ zu sein mit innovativen Plattformen und Tools, die Kreativität, Produktivität und personalisierte Kundenerlebnisse fördern. Die branchenführenden Angebote von Adobe, darunter Adobe Acrobat Studio, Adobe Express, Adobe Firefly, Creative Cloud, Adobe Experience Platform, Adobe Experience Manager und GenStudio, befähigen Menschen und Unternehmen, Ideen in Wirkung umzusetzen, unterstützt durch KI und angetrieben von menschlicher Kreativität.

Unsere mehr als 30.000 Mitarbeiter weltweit gestalten die Zukunft und setzen neue Maßstäbe, während wir das nächste Jahrzehnt des Wachstums vorantreiben. Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, die Besten der Besten einzustellen, und glauben an eine Unternehmenskultur, in der alle Mitarbeiter befähigt sind, etwas zu bewirken. Bei Adobe glauben wir, dass großartige Ideen von überall im Unternehmen kommen können. Die nächste große Idee könnte von Ihnen stammen.

Gestalten wir Adobe gemeinsam

Wir bei Adobe glauben an eine Unternehmenskultur, in der alle Mitarbeiter die Möglichkeit haben, etwas zu bewirken. Erfahren Sie mehr über das Leben bei Adobe, einschließlich unserer Werte und Kultur, unseres Fokus auf Menschen, Sinn und Gemeinschaft, „Adobe for All“, unserer umfassenden Benefits-Programme, der Geschichten, die wir erzählen, der Kunden, die wir betreuen, und darüber, wie Sie uns dabei helfen können, unsere Mission voranzutreiben, jedem die Möglichkeit zu geben, kreativ zu sein.

Adobe ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit fördert. Wir diskriminieren niemanden aufgrund von Geschlecht, Hautfarbe, ethnischer Zugehörigkeit oder nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Veteranenstatus oder anderen geschützten Merkmalen. Erfahren Sie mehr.

Adobe ist bestrebt, unsere Karriere-Website und unseren Einstellungsprozess für alle Nutzer zugänglich zu machen. Wenn Sie eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse haben, die Anpassungen erfordern, um unsere Website zu nutzen oder den Bewerbungsprozess abzuschließen, senden Sie eine E-Mail an accommodations@adobe.com oder rufen Sie unter +1 408-536-3015 an.

Richtlinien zum Einsatz von KI bei Vorstellungsgesprächen:

Unsere Vorstellungsgespräche sind so konzipiert, dass sie Ihre eigenen Fähigkeiten und Denkweisen widerspiegeln. Der Einsatz von KI oder Aufzeichnungstools während Live-Vorstellungsgesprächen ist nicht gestattet, es sei denn, der Interviewer fordert Sie ausdrücklich dazu auf oder dies wurde im Rahmen einer angemessenen Vorkehrung im Voraus genehmigt. Wenn diese Tools unangemessen oder in einer Weise eingesetzt werden, die Ihre Arbeit falsch darstellt, wird Ihre Bewerbung möglicherweise nicht im weiteren Verlauf des Verfahrens berücksichtigt.

Bei Adobe befähigen wir unsere Mitarbeiter, mit KI innovativ zu sein – und wir suchen Kandidaten, die das Gleiche tun möchten. Als Teil des Einstellungsprozesses geben wir klare Hinweise dazu, wo der Einsatz von KI während des Prozesses erwünscht ist und wo er bei Live-Vorstellungsgesprächen eingeschränkt ist. Erfahren Sie, wie wir KI im Einstellungsprozess sehen.

Gehalt: 38.805,41€ - 118.640,79€ pro Jahr

Arbeitsort: Vor Ort