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• Vertrieb, Key Accounting

KRÄFTE BÜNDELN. DIGITALISIERUNG VERWIRKLICHEN.

Die q.beyond AG ist ein führender deutscher IT-Dienstleister. Unsere 1.100 Mitarbeitenden mit Expertise in Cloud, SAP, Microsoft, Data Intelligence, Security und Softwareentwicklung begleiten unsere mittelständischen Kunden bei der digitalen Transformation.

Gestalte zukunftsfähige IT-Lösungen mit uns als Senior Enterprise IT Sales Manager (m/w/d) an einem unserer Standorte:

• Augsburg
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• Hamburg
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• Ulm

DEINE TÄTIGKEITEN:

• Identifikation und Übernahme einer Kunden-NAL (Named Account Liste) bzw. einer Industrie sowie gezielte Akquise neuer Corporate- und Enterprise-Kunden.
• Fokus auf die Neukundenakquise über das eigene Netzwerk sowie den Ausbau strategischer Partnerschaften (z. B. mit Microsoft, Amazon Web Services und SAP).
• Aufbau belastbarer Beziehungen auf C-Level sowie Identifikation und Gewinnung strategischer Großprojekte mit einem Volumen von 1 bis 10 Mio. €.
• Positionierung und Vertrieb des gesamten Lösungs- und Serviceportfolios von q.beyond bei Bestands- und Neukunden.
• Steuerung aller vertrieblichen Aktivitäten – vom Erstpitch über die Angebotserstellung bis zur erfolgreichen Übergabe an das Key Account Management.
• Verantwortung für die Qualifizierung komplexer Kundenbedarfe sowie Führung und Koordination von Angebots- und Ausschreibungsprozessen.
• Pflege der Pipeline und aller Opportunities im CRM-System.
• Identifikation und Bewertung von Kundenanforderungen zur Weiterentwicklung unseres Portfolios in Zusammenarbeit mit den Fach- und Portfolioteams.
• Erstellung von Vertriebsauswertungen, Forecasts und Management-Reports.

DAS BIETEN WIR DIR:

• Work-Life-Balance: Flexibler Mix aus Arbeitszeit und Arbeitsort mit der Möglichkeit zum Home-Office für eine harmonische Work-Life-Integration.
• Urlaubsanspruch: 30 Tage Urlaub, Sonderurlaube und ein Sabbatical-Konto für erholsame Auszeiten und Entspannung.
• Quality-of-Life: Private Unfallversicherung, Zusatzkrankenversicherung, verlängerte Lohnfortzahlung im Krankheitsfall und eine betriebliche Altersvorsorge. Fokus auf deine mentale Gesundheit durch das Fürstenberg Institut.
• Fitnessförderung: Eigenes JobRad, virtuelle Physiotherapie, diverse Firmenlauf-Events.
• Karrierechancen: Zahlreiche Zertifizierungsangebote über Udemy, Linkedin Learning und SAP Learning Hub.
• Fachliche und persönliche Weiterentwicklung: Unsere interne Academy, unternehmenseigene, monatliche Learning Days, Entwicklungsdialoge und ein Führungsnachwuchsprogramm.
• Family first: Baby-Welcome-Package und 1.000€ Bonus zur Geburt.
• Flitzpiepen: Kita geschlossen? Keine Sorge – für deinen Nachwuchs stehen familienfreundliche Arbeitsplätze mit Spielmöglichkeiten zur Verfügung.
• Dog Office: Büroräume, in denen Hunde willkommen sind, für eine entspannte Arbeitsatmosphäre.

Einige unserer Benefits sind standortbezogen.

DAS BRINGST DU MIT:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder Ausbildung mit technischem oder kaufmännischem Hintergrund.
• Mehrjährige IT-Vertriebserfahrung sowie fundierte Erfahrung in der Neukundenakquise von Großprojekten (ab 1 Mio. €).
• Gute generalistische IT-Kenntnisse u.a. in den Bereichen Microsoft Collaboration und Azure, Managed Services sowie SAP.
• Huntermentalität und Netzwerker – Treiber des Kunden und von Partnern.
• Gutes Netzwerk zu Entscheidern bei Endkunden und Partnern.
• C1 Sprachkenntnisse in Deutsch, B2 Sprachkenntnisse in Englisch.

SCHNELL BEWERBEN. FEEDBACK ERHALTEN.

Deine Bewerbung ist schnell und unkompliziert ohne Anschreiben möglich. Einfach deinen Lebenslauf und vorliegende Zeugnisse online auf unserem Jobportal hochladen.

Inklusion ist uns wichtig. Bewerber:innen mit Schwerbehinderung und ihnen Gleichgestellte sind bei uns ausdrücklich willkommen.

KONTAKT
Dein persönlicher Ansprechpartner Maikel steht dir gerne für Fragen und Anmerkungen zur Verfügung.

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Talent Acquisition
Maikel Köster

• Maikel Köster

• +49 40 271367978