V - wie Vertrieb

Du möchtest im Vertrieb durchstarten oder den nächsten Schritt gehen und dabei einen gesellschaftlichen Beitrag leisten? Du gehst gerne auf Menschen zu, interessierst dich für digitale Lösungen und möchtest lernen, wie aus ersten Kontakten langfristige Kundenbeziehungen entstehen?

Dann werde Teil unseres Teams „New Accounts“ bei MACH. Gemeinsam mit erfahrenen Kolleg:innen aus dem Vertrieb, Presales und Marketing gewinnst du neue Kunden für unsere Softwarelösungen und gestaltest die digitale Zukunft der öffentlichen Verwaltung aktiv mit.

Wir begleiten deinen Einstieg bei MACH mit einem exklusiven sechswöchigen Onboarding in Lübeck. Das nächste MACH Ausbildungs-Programm startet am 01.09.2026. In dieser Zeit lernst du unsere Software intensiv kennen und baust dir von Anfang an ein starkes Netzwerk innerhalb von MACH auf. So startest du optimal vorbereitet in deine zukünftige Rolle. Anschließend arbeitest du deutschlandweit remote und reist anlassbezogen zu unseren Kunden.

Sei dabei und MACH mit uns Deutschland digital.

Als Junior Account Manager:in (m/w/d) New Accounts unterstützt du unser Vertriebsteam beim Ausbau unseres Neukundengeschäfts und übernimmst Schritt für Schritt eigenständig Verantwortung. Dabei:

• identifizierst und qualifizierst du neue Verkaufschancen im öffentlichen Sektor, insbesondere in den Bereichen Bundesverwaltung, Lehre und Forschung
• sprichst du potenzielle Neukunden aktiv an und baust nachhaltige Beziehungen zu relevanten Ansprechpartner:innen auf
• begleitest du den gesamten Sales Funnel – von der Leadbearbeitung über die Bedarfsermittlung bis hin zur Angebotserstellung
• unterstützt du bei Produktpräsentationen, Web-Demos und Beratungsgesprächen gemeinsam mit unseren Presales- und Fachexpert:innen
• arbeitest du eng mit Marketing, Produktmanagement, Consulting und Presales zusammen, um erfolgreiche Go-to-Market-Aktivitäten umzusetzen
• analysierst du Kundenanforderungen und entwickelst gemeinsam mit internen Teams passende Lösungsszenarien
• beobachtest du Markttrends, Wettbewerber und Entwicklungen im E-Government-Umfeld
• pflegst und dokumentierst du deine Vertriebsaktivitäten professionell in unserem CRM-System
• entwickelst du dich perspektivisch zur eigenständigen Betreuung von New Accounts und größeren Vertriebsprojekten weiter

• Du hast ein abgeschlossenes Studium, z. B. in BWL, Wirtschaftsinformatik, Public Management, Verwaltungswissenschaften oder einem vergleichbaren Studiengang
• Du bringst erste praktische Erfahrungen im B2B-Vertrieb, Business Development, Kundenmanagement, Telesales oder in vertriebsnahen Tätigkeiten mit - beispielsweise durch Praktika, Werkstudententätigkeiten etc.
• Du hast Interesse an Softwarelösungen, Digitalisierung und Verwaltungsprozessen
• Idealerweise hast du erste Erfahrungen mit CRM-Systemen wie Salesforce, HubSpot oder Microsoft Dynamics
• Du verfügst über sehr sichere Deutschkenntnisse (auf C2-Niveau)
• Du gehst offen auf Menschen zu, kommunizierst souverän und hast Freude an Networking und dem Aufbau neuer Kundenbeziehungen
• Eine strukturierte, eigenverantwortliche und zielorientierte Arbeitsweise zeichnen dich aus
• Du hast eine bundesweite Reisebereitschaft für Kundentermine, Veranstaltungen und Teamtreffen durchschnittlich 1–2 Tage pro Monat

• Ein strukturierter Einstieg in den Softwarevertrieb: Erfahrene Kolleg:innen begleiten dich vom ersten Tag an und unterstützen dich mit Know-how, Feedback und echtem MACH-Spirit
• Ein exklusives sechswöchiges Einarbeitungsprogramm an unserem Standort in Lübeck, das dich fachlich, methodisch und persönlich optimal auf deine Rolle vorbereitet
• Durch Mentoring, Weiterbildungen und verantwortungsvolle Aufgaben entwickelst du dich kontinuierlich weiter und eröffnest dir vielfältige Karriereperspektiven im Vertrieb
• Eine sinnstiftende Tätigkeit mit direktem Beitrag zur Digitalisierung von Verwaltungen, Hochschulen und öffentlichen Einrichtungen
• Ein zukunftssicheres Arbeitsumfeld in einem wachsenden Softwareunternehmen
• Flexibles Arbeiten: Arbeite deutschlandweit remote und komme für Austausch, Teamformate oder Weiterbildungen regelmäßig an unseren Standort nach Lübeck

• Betriebliche Altersvorsorge
• Betriebliche Berufsunfähigkeitsversicherung
• Coaching
• Corporate Benefits
• Firmenhandy
• Firmenlaptop
• Gesundheitsangebote (EGYM Wellpass, Gesundheitsticket)
• PME-Familienservice
• Sabbatical und Zusatzurlaub möglich
• ValueNet (Fahrrad-/Technik-Leasing, Essens-Zuschuss, etc.)

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