Head of Sales (m/w/d)

Wir suchen für unseren Standort in Düsseldorf einen Head of Sales (m/w/d) in Vollzeit, der unseren Vertrieb strategisch skaliert, neue Kunden gewinnt, langfristige Vertriebschancen identifiziert und aufbaut sowie nachhaltige strategische Vertriebspartnerschaften entwickelt und aktiv vorantreibt.Diese Position verbindet Consultative Selling, Solution Selling, Business Development und strategisches Partnermanagement. Sie übernehmen eine zentrale Rolle beim Aufbau unserer Vertriebsorganisation und tragen maßgeblich zum Wachstum von Divital bei.

Aufgaben

• Direktvertrieb und Geschäftsentwicklung
  - Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden in den Bereichen Senior Living, Pflege, Gesundheitswesen, Wohnungswirtschaft und angrenzenden Märkten
  
  • Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
  • Durchführung von Bedarfsanalysen und Entwicklung individueller Lösungskonzepte
  - Präsentation unserer KI-gestützten Lösungen auf Fach- und Entscheiderebene
  
  • Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und strategischer Accounts
  • Entwicklung von Business Cases und ROI-orientierten Mehrwertargumentationen
• Aufbau und Entwicklung von Vertriebspartnerschaften
  - Identifikation, Akquise und Entwicklung strategischer Vertriebspartner
  
  • Aufbau eines leistungsfähigen Partnernetzwerks zur Skalierung unserer Vertriebsaktivitäten
  - Entwicklung und Implementierung attraktiver Partner- und Vergütungsmodelle
  
  • Unterstützung von Partnern bei Kundenprojekten und Vertriebsaktivitäten
  • Aufbau langfristiger und erfolgreicher Partnerschaften
• Partner Enablement, Coaching und Mentoring
  - Entwicklung und Durchführung von Schulungs- und Zertifizierungsprogrammen
  
  • Coaching von Partnern im Bereich Consultative Selling und Solution Selling
  • Aufbau strukturierter Mentor-Programme zur nachhaltigen Entwicklung von Vertriebspartnern
  - Sicherstellung einer hohen Beratungs- und Vertriebsqualität innerhalb des Partnernetzwerks
  
• Umsatz-, Ziel- und Performance-Verantwortung
  - Verantwortung für Umsatz, Wachstum und Zielerreichung über Direkt- und Partnervertrieb
  
  • Steuerung von Forecasts, Vertriebskennzahlen und Performance-Indikatoren
  • Analyse von Marktpotenzialen, Vertriebsprozessen und Conversion-Raten
  • Ableitung strategischer Maßnahmen zur kontinuierlichen Optimierung der Vertriebsperformance

Erforderlich

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Produkte, Lösungen oder Systeme
• Nachweisbare Erfolge im Direktvertrieb, Partnervertrieb, Business Development oder strategischen Vertrieb
• Tiefgehende Erfahrung im Consultative Selling und Solution Selling
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu analysieren und daraus nachhaltige Mehrwerte abzuleiten
• Erfahrung im Aufbau und Management langfristiger Geschäftsbeziehungen

Wünschenswert

• Erfahrung im Vertrieb von Software-, Hardware-, SaaS- oder Plattformlösungen
• Branchenkenntnisse in Senior Living, Pflege, Digital Health, MedTech, HealthTech oder Smart Living
• Verständnis komplexer Beschaffungs-, Investitions- und Entscheidungsprozesse
• Unternehmerische Denkweise und hohe Eigenverantwortung

Benefits

Attraktives Vergütungspaket

• Fixgehalt zwischen 70.000 € und 85.000 € brutto pro Jahr
• Leistungsorientiertes und transparentes Provisionsmodell
• On-Target-Earnings (OTE) bis zu 65.000 € pro Jahr (Ziel: 150.000€)
• Ungedeckelte Provision mit überdurchschnittlichen Verdienstmöglichkeiten bei überdurchschnittlicher Performance
• Direkte Beteiligung am Vertriebserfolg durch attraktive Incentivierungsmodelle

Gemeinsam die Zukunft gestalten

Ein motiviertes, innovatives Team in einem zukunftsorientierten Unternehmen

Persönliche & fachliche Weiterentwicklung

Wir unterstützen dich mit Lernmöglichkeiten, Verantwortung und Raum zum Wachsen.

Attraktive Zusatzleistungen

Wir bieten dir betriebliche Altersvorsorge, ein vergünstigtes Deutschlandticket, JobRad-Leasing und exklusive Vorteilsportale.

Moderne Arbeit & Einarbeitung

Praxisnahes Onboarding und moderne Arbeitsmittel für einen optimalen Start.