Wir sind Exodraft und als Teil der Exodraft Group ein globaler Marktführer im Bereich Energietechnik. Wir bieten energietechnische Lösungen wie Rauchsauger, Feinstaubfilter, Wärmerückgewinnung, Kessel, Wärmepumpen und Kühl-/Gefrierlösungen für private, kommerzielle und industrielle Bereiche sowie für den Energiesektor an.

Für den weiteren Ausbau unseres Geschäftsbereichs Heat Recovery suchen wir einen erfahrenen und eigenständigen Sales Manager (m/w/d) für unsere Niederlassung in Deutschland, einer Zweigniederlassung der Exodraft a/s mit Sitz in Dänemark. Neben dem deutschen Markt werden Sie auch Geschäftsmöglichkeiten bei internationalen Industrieunternehmen identifizieren, insbesondere bei Konzernen mit Produktionsstandorten in mehreren Ländern. Werden Sie Teil von Exodraft und unserem gemeinsamen Bestreben, die Brücke zu einer CO₂-neutralen Zukunft mit grünerer Energie für alle zu bauen.

Wir suchen für unseren Standort in Deutschland zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen

Sales Manager (m/w/d) Heat Recovery / Industrielle Wärmerückgewinnungslösungen

Ihre Aufgaben

Sie arbeiten von Ihrem Homeoffice in Deutschland aus und berichten direkt an den Head of Sales für Heat Recovery in Dänemark. Die Position umfasst umfangreiche Kundenbesuche in ganz Deutschland und gelegentliche internationale Reisen sowie Besuche in Dänemark im Rahmen der Einarbeitung, bei Schulungen und bei größeren Vertriebsaktivitäten.

Ihr Fokus ist die Gewinnung neuer Kunden (m/w/d) und die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Die Verkaufsprozesse können 12 bis 24 Monate dauern. In der Regel sind mehrere technische und kaufmännische Entscheidungstragende beteiligt.

• Sie identifizieren relevante Industrieunternehmen und neue Wärmerückgewinnungsprojekte in ganz Deutschland. In diesem Rahmen vereinbaren und führen Sie Gespräche mit technischen und kaufmännischen Entscheidungstragenden.
• Sie sprechen potenzielle Kunden (m/w/d) aktiv per Telefon, E-Mail, LinkedIn und über Ihr professionelles Netzwerk an. Dabei präsentieren Sie Angebote und stellen die damit verbundenen technischen und wirtschaftlichen Lösungen verständlich dar.
• Außerdem entwickeln Sie Verkaufschancen vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Abschluss. Hierfür analysieren Sie die geschäftlichen Anforderungen und den übergeordneten technischen Bedarf des Kunden (m/w/d). Dabei verhandeln Sie Preise und kommerzielle Bedingungen innerhalb klar definierter Rahmenbedingungen. Die enge Zusammenarbeit mit unserem technischen Team gewährleistet zusätzlich die hohe Qualität unserer kundenindividuellen Lösungen.
• Im Allgemeinen arbeiten Sie nach unserem Sales Operating Model und bauen eine strukturierte und qualifizierte Vertriebspipeline auf
• Sie identifizieren zusätzliche Potenziale an weiteren Produktionsstandorten internationaler Konzerne
• Sie arbeiten bei Bedarf mit lokalen Partnern und spezialisierten Unterlieferanten (m/w/d) zusammen.

Ihr Profil

Ihre Ausbildung ist für uns weniger entscheidend als Ihre Persönlichkeit, Ihre Vertriebserfahrung und Ihre nachweisbaren Ergebnisse.

• Sie haben Interesse und Verständnis für technische Zusammenhänge und sind nach Ihrer Einarbeitung in der Lage, die Grundprinzipien industrieller Wärmerückgewinnung zu verstehen und die wirtschaftlichen Vorteile, Energieeinsparungen und Amortisationszeit mit dem Kunden (m/w/d) zu besprechen.
• Sie haben Erfahrung im industriellen Lösungsvertrieb, idealerweise kennen Sie sich auch mit Investitionsprojekten, technischen Installationen, Automatisierung, Energieoptimierung oder international tätigen Industrieunternehmen aus.
• Sie können Erfolge in der aktiven Neukundengewinnung im B2B-Bereich nachweisen und sind in der Lage, Unternehmen erfolgreich anzusprechen, zu denen noch keine Beziehung besteht.
• Außerdem verfügen Sie über Erfahrung mit technisch und wirtschaftlich anspruchsvollen Verkaufsprozessen.
• Sie sind bereit, regelmäßig Kunden (m/w/d) in ganz Deutschland zu besuchen. Dafür besitzen Sie einen gültigen Führerschein der Klasse B.
• Sie kommunizieren verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch.
• Sie bringen die Bereitschaft mit, im Rahmen der Einarbeitung eine Produktschulung an unserem dänischen Standort in Langeskov wahrzunehmen.

Das bieten wir Ihnen

• Eine unbefristete Festanstellung und Homeoffice an einem frei gewählten Standort in Deutschland
• 30 Tage Jahresurlaub
• Einen Dienstwagen
• Ein strukturiertes 90-Tage-Onboarding inkl. Produktschulung in Dänemark
• Ein klar definiertes Sales Operating Model, eine aktive Vertriebspipeline ab dem ersten Tag sowie ein bestehendes Produktprogramm
• Eine technisch starke und internationale Organisation sowie technische Unterstützung aus Deutschland und Dänemark
• Große Freiheit bei der Entwicklung des deutschen Marktes und ein hohes Maß an Verantwortung
• Einen starken Fokus auf Qualität und langfristige Kundenbeziehungen
• Kurze Entscheidungswege und zahlreiche Möglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung

Sie haben Interesse?

Dann freuen wir uns auf Ihre aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen auf Englisch inkl. Gehaltsvorstellung und Kündigungsfrist. Bitte fügen Sie ein Motivationsschreiben für die Rolle bei und benennen Sie Ihre Erfolgsbilanz in der Neukundengewinnung mit konkreten Zahlen. Vielen Dank!

Die Anzeige hat die Kennziffer HRP2515.03667.JB.221026.

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Exodraft a/s Niederlassung Deutschland
Industriestraße 14
55768 Hoppstädten-Weiersbach

Dirk Lonnemann
HR-Partner

exodraft@hr-partner.com
https://exodraft.de/
Tel. +49 431 64775-16