Senior Sales Manager (IC)

Roles and Responsibilities

Ankercloud ist ein preisgekröntes und internationales, Born in the Cloud“-Beratungshaus mit Hauptsitz in Berlin und fünf Büros in der APAC-Region und in den USA. Wir entwickeln maßgeschneiderte Cloud-Lösungen, die messbare ROI liefern und unseren Kunden helfen, ihre geschäftlichen Herausforderungen in Chancen zu verwandeln. Mit unserer herausragenden Engineering-Expertise und tiefem Branchenwissen begleiten wir führende Marken dabei, die Zukunft der Arbeit zu gestalten.

Bei Ankercloud gehen wir Herausforderungen aktiv an und gewinnen gemeinsam. Diese Werte bestimmen sowohl unsere Kundenarbeit als auch unsere Unternehmenskultur – geprägt von Innovation, Eigenverantwortung und Wachstum.

Wir suchen ergebnisorientierte, selbstständige Vertriebsprofis, die ihr Gebiet eigenverantwortlich bearbeiten, schnell einen Pipeline aufbauen und Deals abschließen können. Das ist eine Senior Individual Contributor Rolle – keine Teamleitung, kein Warten auf Vorgaben. Du bist an vorderster Front, entwickelst Chancen, gestaltest Lösungen gemeinsam mit unseren Cloud Engineers und erzielst messbare Ergebnisse.

Aufgaben

• Identifikation und Verfolgung von Marktchancen in relevanten Kundensegmenten und Branchen
• Aufbau und eigenständige Pflege deiner Sales-Pipeline
• Konsequentes Erreichen und Übertreffen von Quartalszielen
• Nutzung deines Netzwerks, um neue Kunden und Partnerschaften zu gewinnen
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Stakeholdern
• Zusammenarbeit mit Engineering- und Pre-Sales-Teams zur Entwicklung maßgeschneiderter AWS-, Google Cloud- und Azure-Lösungen
• Beratung unserer Kunden mit lösungsorientiertem Ansatz – Mehrwert liefern, nicht nur verkaufen

Technical Expertise

• 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Lösungsvertrieb, idealerweise in SaaS, Cloud oder IT-Dienstleistungen
• Nachweisbare Erfolge im Abschließen von Deals als Individual Contributor
• Resilienz und Energie: Du behältst auch in herausfordernden Situationen den Fokus und findest lösungsorientierte Wege. Ambitionierte Ziele geben dir den nötigen Schub.
• Selbststarter-Mentalität: Du kannst dich organisieren, priorisieren und Ergebnisse liefern ohne Mikromanagement
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten – du überzeugst sowohl technische als auch geschäftliche Ansprechpartner
• Verhandlungssicheres Englisch und Deutsch
• Reisebereitschaft innerhalb Europas

Bonus: Erfahrung mit internationalen oder Remote-Teams oder Kenntnisse im Cloud-Bereich — aber Mindset und Ergebnisorientierung sind wichtiger als ein perfekter Lebenslauf.

Benefits

• Wettbewerbsfähiges Gehalt + leistungsbasierte Boni
• Hybrid-Arbeitsmodell (Berlin-Büro + flexible Remote-Möglichkeiten)
• Direkter Einfluss: Deine Deals gestalten das Wachstum von Ankercloud
• Kontinuierliches Lernen: Trainings, Zertifizierungen und Zugang zu modernsten Cloud-Technologien
• Schnelllebige, unternehmerische Kultur, in der Ergebnisse wichtiger sind als Titel

Wenn du ein selbstmotivierter Vertriebsprofi bist, der gerne aufbaut, anpackt und gewinnt, freuen wir uns auf deine Bewerbung!