Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten – und jede einzelne Person trägt hier dazu bei. Wir bieten allen Mitarbeitenden die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und die eigene Entwicklung aktiv voranzutreiben. Gemeinsam entstehen Lösungen, auf die alle stolz sein können. Wir suchen engagierte Talente, um gemeinsam die Welt voranzutreiben.

Diese Position berichtet an:

Local Division Sales Manager

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Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten

Als Vertriebsspezialist im Bereich Prozessindustrie (Chemie, Pharma, Life Science, F&B) fungieren Sie als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden und den technischen Abteilungen unseres Unternehmens. Ihre Hauptaufgabe ist es, bestehende Kundenbeziehungen zu pflegen, neue Kundenbeziehungen aufzubauen und durch den Verkauf von unseren innovativen Lösungen der Prozessautomatisierung strategisch auszubauen.

Sie arbeiten täglich daran, qualitative und quantitative Vertriebsziele zu erreichen und tragen damit maßgeblich zu unserem Erfolg bei.

Sie sind hauptsächlich verantwortlich für:

• Technische & Kaufmännische Beratung: Analyse bestehender Geschäftsprozesse beim Kunden, um Optimierungspotenziale durch unsere Automatisierung zu identifizieren. Sie zeigen auf, welche spezifischen Lösungen die Effizienz bei unseren Kunden steigern können.

• Projekt- & Vertriebssteuerung: Begleitung des gesamten Verkaufsprozesses von der ersten Bedarfsanalyse über die Erstellung von Angeboten und Konzepten bis hin zur erfolgreichen Auftragsgewinnung. Dazu gehört auch die Verhandlung von Verträgen und Konditionen.

• Beziehungsmanagement (Relationship Management): Proaktive Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Bestands- und Neukunden, um langfristige Bindungen zu sichern und die Kundenzufriedenheit zu maximieren.

• Umsatzverantwortung: Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb des bestehenden Portfolios (Cross- und Upselling)

• Markt- & Wettbewerbsbeobachtung: Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, um die eigene Marktbearbeitungsstrategie anzupassen und Kundenfeedback intern weiterzugeben.

• Interne Koordination: Enge Zusammenarbeit mit technischen Teams (Bid & Proposal, Operations, Service), um sicherzustellen, dass die angebotenen Lösungen technisch umsetzbar sind und den Kundenanforderungen entsprechen.

Sie werden Teil eines engagierten, innovativen und ambitionierten Teams, das Sie fordert und Ihnen Raum für Ihre persönliche und fachliche Weiterentwicklung bietet.

Qualifikationen für die Rolle

• Sie haben ein technisches Studium der Automatisierungstechnik, oder eine entsprechende Techniker- oder Meisterausbildung erfolgreich abgeschlossen.

• Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Automatisierungslösungen in der Prozessindustrie, idealerweise mit Erfahrung im Projektgeschäft.

• Sie begeistern sich für technische Themen und Details und zeichnen sich durch eine hohe Kunden- und Zielorientierung aus.

• Sie kommunizieren sicher in Deutsch und Englisch und sind verhandlungssicher in Wort und Schrift.

• Sie sind bereit, innerhalb Deutschlands zu reisen.

Benefits

• Betriebliche Altersvorsorge

• Flexible Arbeitszeiten

• Aktienbeteiligungsprogramm für Mitarbeitende

• Job Bike oder Zuschuss zum Deutschlandticket

• Kinderferienwoche

• Dienstfahrzeug

Bitte beachten Sie: Bei gleicher Eignung werden Menschen mit Schwerbehinderung und diesen Gleichgestellte bevorzugt.

ABB AG

+49 (0) 621 381 3500

Die Zukunft wird sauberer und intelligenter durch vielfältige Talente – neugierige, mutige und kreative. Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund und Erfahrungen.

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